Compras colaborativas são destaque em palestra na 61ª Equipotel
Marcos Villas Boas falou sobre a ferramenta Solution4hotel
A 61ª edição da Equipotel, que acontece até o dia 20 de setembro, no Expo Center Norte, zona norte de São Paulo, é a principal feira do segmento de hospitalidade da América Latina. Nesta quarta-feira (19), Marcos Villas Boas, Vice-presidente da ABIH-SP apresentou uma palestra sobre a plataforma de compras Solution4hotel.
Essa plataforma foi criada para maximizar o potencial da indústria hoteleira, através dos processos de compras colaborativas em Marketplace B2B. Marcos iniciou a palestra comentando que o Brasil tem atualmente mais de 10.000 hotéis, e que 85,6% da oferta hoteleira nacional é independente, representando 300 mil UHS. “Os hotéis independentes tem uma força enorme quando se juntam, e a nossa intenção e vontade é gerar mais resultado para eles”, disse.
Ele contou as novidades da plataforma e mais alguns detalhes. “A nossa ferramenta foi criada há um ano e meio e já temos um processo de compras de enxovais com a Teka. O segundo processo foi na compra de Tv’s para 108 hotéis. A nossa premissa é justamente o preço que você enxerga após o leilão, é o preço final que pagará. Somos um intermediador de negócios, juntamos a indústria aos hotéis”.
Falando um pouco mais sobre o funcionamento do Solution4hotel, ele ressaltou aos presentes que, “depois da identificação das demandas, realizamos a consolidação da mesma, o processo parte do objetivo que o hotel tem um alvo de preço, se nós atingirmos o alvo ou abaixo dele, há o comprometimento de realização da compra. O terceiro passo é o BID Inicial, que é o processo de seleção de fornecedores. Depois há o leilão online, onde a ‘mágica acontece’. A parte final é a abertura da janela de compras”, informou.
Villas Boas também disse ao público que compareceu à palestra como surgiu a ideia da plataforma. “No meio da pandemia, pensei: nós temos que mudar a forma financeira da ABIH, não podemos viver só das mensalidades dos hotéis e temos que entregar valores aos associados da entidade. Decidimos mudar o modelo financeiro e fomos procurar pessoas que conheciam o mercado, achamos uma empresa que já tinha know-how no setor da saúde e perguntamos se haveria a possibilidade de implementar na hotelaria. Os hotéis mais distantes do eixo são os mais beneficiados”, salientou. “A plataforma está funcionando bem e esperamos um crescimento. O feedback foi muito bom dos hotéis e decidimos que vamos avançar”, concluiu.
